销售沟通体系深度解析

在泉州新励成的教学体系中，销售沟通被拆解为可量化训练的专项能力。课程突破传统理论教学局限，采用场景化模拟训练方式，重点培养销售人员在客户接触、需求洞察、方案定制等关键环节的专业表现。

课程核心价值模块

• ▌ 信任构建系统

  破解客户心理防御机制，掌握破冰对话设计原理，通过非语言信号增强专业形象，建立长期可信赖的客户关系

• ▌ 需求诊断技术

  运用SPIN提问模型精准定位客户痛点，掌握隐性需求挖掘的六步引导法，构建客户需求三维分析框架

教学实施体系

教学成效保障

采用PDCA循环训练模式，每阶段设置专项能力考核指标。结业学员平均获得：客户转化率提升40%、客单价增长25%、客户复购率提高35%的实战成果。